La regla n.º 1 para E-mail Marketing continúa: nunca compres una lista de e-mails para enviar tus campañas, pues eso significa hacer spam y tener, como consecuencia, tu ética, reputación y tu nivel de entregabilidad comprometidos. No obstante, si deseas que tu lista crezca rápidamente, considera utilizar Facebook Lead Ads (anuncios de Lead).
Quien hace Inbound Marketing ya lo sabe: la primera regla es nunca comprar una lista de e-mails para enviar campañas. Esto sólo significa una cosa: hacer SPAM. Consecuentemente verás tu ética, reputación y nivel de entregabilidad comprometido.
Una manera inteligente de crear clientes fieles y aumentar la visibilidad de tu empresa es usar las redes sociales ya que éstas posibilitan nuevas formas de hacer anuncios, optimizan el tráfico en tu e-commerce y ayudan a generar leads cualificados, lo que se traduce en un aumento de ventas.
Si deseas aumentar tu mailing de clientes de forma rápida y eficiente, utilizar Facebook Leads Ads puede marcar toda la diferencia. Por cierto ¿sabes cómo funciona esta herramienta y cuáles son sus principales ventajas?
En el post de hoy, vamos a conocer todos los beneficios de Facebook Lead Ads y cuáles con las principales razones para comenzar a usarlo, ahora mismo, y ampliar ya tu negocio ¡Vamos a ello!
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Qué es Facebook Lead Ads
Conocido, también, como “Anuncios de Facebook” o únicamente “Face Ads”, Facebook Lead Ads es una plataforma de pago que proporciona un espacio para que permite la divulgación de productos o servicios. Esto garantiza mayor visibilidad, engagement e interactividad de los clientes.
Los anuncios, generados a partir del histórico de búsquedas o de los intereses de los usuarios, generalmente se posicionan de forma destacada en el lateral derecho de la página. Son compuestos por un título llamativo, una imagen atractiva y un pequeño texto impactante para estimular la acción del público.
Esta funcionalidad facilita mucho las conversiones mobile, ya que la digitación en smartphones es menos amigable que en ordenadores y además contribuye a tener una mejor experiencia en redes.
Cómo funciona Facebook Lead Ads
En una campaña tradicional de captación de leads, un usuario hace clic en un anuncio de Facebook y, en seguida, es direccionado a una landing page fuera de la red social donde deberá rellenar un formulario a cambio de algún producto o servicio.
Gracias a Lead Ads, en cambio, cuando un usuario clica en el anuncio, un formulario aparecerá dentro del propio Facebook por lo que la conversión se realizará de manera más rápida, más fácil y a través de unos pocos clics.
O sea, ya se puede crear un anuncio con un formulario personalizado por ti, completamente adecuado para dispositivos móviles y diseñado para que se cumplimente con el mínimo número de caracteres escritos, mejorando la experiencia de usuario, y, por lo tango, aumentando su conversión.
Pero la mayor novedad radica en integrar Facebook Lead Ads con E-goi. De esta forma, todos tus leads se enviarán directamente a tu lista de contactos, y puede asimismo entrar en un flujo de automatización de marketing (respuestas automáticas).
Con esta estrategia podrás generar nuevos registros para:
- # Enviar tu newsletter semanal;
- # Divulgar ofertas y cupones de descuento;
- # Generar inscripciones para un webinario o curso;
- # Concertar la demostración de una herramienta;
- # Regalar un e-book.
Como puedes ver, son muchas las posibilidades. Recuerda que, cuanto mejor sea la «moneda de cambio», más adhesión tendrás en tu campaña de leads.
Los pre-requisitos para hacer un anuncio en lead
Como seguramente has podido comprobar, son muchas las posibilidades ofrecidas por Facebook Lead Ads. Lo importante es recordar que, cuanto mejor sea «tu moneda de cambio» (es decir, los beneficios del anuncio), mayor adhesión tendrás en tu campaña de leads.
Además, existen dos formas diferentes de adherir esta funcionalidad. La primera es el CPC (Coste por Clic), que se realiza calculando el coste medio por clic y el valor invertido en los anuncios dividido por la cantidad de clics recibidos. Esto quiere decir que, cuantos más clics recibas, menos dinero tendrás que desembolsar.
La segunda opción es el CPM (coste por mil), que calcula el valor invertido sobre un cálculo de mil visualizaciones. Si quieres alcanzar un mayor reconocimiento de marca, esta puede ser la elección ideal.
Los requisitos previos para hacer un anuncio de Lead son:
- Tener status de administrador en la página de tu negocio en Facebook;
- Leer y aceptar los «Términos de anuncios de registro de Facebook»;
- Tener un enlace de tu propia política de privacidad;
- Una imagen de tu campaña en formato de 1200×628 píxeles;
- Tener una cuenta E-goi y una lista creada para este anuncio.
Cuáles son las ventajas de Face Ads
Dependiendo de tu anuncio, la inversión en Facebook Lead Ads es relativamente bajo y, en cambio, sus ventajas son numerosas. ¿Quieres saber cuáles son? ¡Veamos las principales!
Generación de demanda
Uno de las principales diferencias de Facebook Lead Ads es la capacidad de crear necesidades y demandas. En cuanto a los links patrocinados de Google Adwords, por ejemplo, captan apenas las demandas que ya existen, esta funcionalidad despierta el deseo del público por productos y servicios que todavía no llamado la atención del mismo.
Captación del público seleccionado
Con Face Ads, es posible crear un segmento utilizando diferentes posibilidades, como localización geográfica, estado civil e interés del cliente. De esta manera el cliente va a visualizar el anuncio de acuerdo con su perfil, aumentando las posibilidades de que sólo el público seleccionado sea captado para tu negocio.
Además, la herramienta no va a esperar a que el consumidor busque por un determinado producto o servicio por internet para presentarle el anuncio.
Más información del cliente
Hoy en día gran parte de la comunicación es realizada por redes sociales. Por esto Facebook se considera uno de los canales más eficientes para mantener al público informado sobre tu empresa.
Como al mayoría de los usuarios permanece mucho tiempo navegando en redes sociales, otra gran ventaja de Face Ads es que aumenta la velocidad en la que su público recibe los mensajes más relevantes.
Aumento de confianza
Hacer que un cliente cuente con la confianza necesaria para buscar siempre tus servicios es una difícil tarea, principalmente en el ambiente online. Pero ¡con Face Ads, puedes hacerlo fácilmente!
Cuantas más personas sigan tu página y compartan tus publicaciones, mayor será la probabilidad de que los nuevos clientes potenciales lleguen hasta a ti, generando la suficiente confianza para que tu negocio destaque en Facebook.
Fidelización de clientes
Es importante entender que todas las funcionalidades que Facebook Ads ofrece contribuyen directamente para generar un público cualificado y para aumentar los seguidores de tu empresa.
Por lo tanto podemos decir que invertir en Facebook Lead Ads puede ser el elemento diferenciador que consiga que tu empresa aumente su influencia en Facebook y, consecuentemente, crear una audiencia fidelizada y cualificada para tu negocio.
Crear el anuncio
1) Para crear anuncios yo uso Facebook for Business, efectivamente me permite administrar varios negocio y dar acceso a otros colaboradores. Pero tú también puedes crear un anuncio en el Gestor de anuncios.
2) Opta como el objetivo de marketing la «Gestión de registros»;
3) Elige un nombre para tu campaña;
4) Elige un nombre para el conjunto de anuncios;
5) Elige la página de Facebook que quieres promover;
6) Lee y acepta los términos de anuncios de registro;
7) Define tu público, ese grupo de personas al que quieres llegar;
8) Define el posicionamiento del anuncio. En este momento puedes optar incluso por mostrar tu anuncio en Instagram o no;
9) Determina cuál será tu presupuesto. Lo normal es definir un gasto diario, sabiendo que el importe real puede variar un poco. En esta fase, el propio Facebook hace una previsión de tu gasto semanal;
10) Otra forma de limitar tu presupuesto es programar el fin del anuncio, con una fecha de comienzo y fin;
11) Define el importe de la oferta. Facebook dice: «La oferta sugerida es la que creemos que permitirá que su conjunto de anuncios alcance una parcela considerable de su público objetivo y genere los resultados que deseas.» Y sigue mostrando ofertas que actualmente están ganando subastas para alcanzar al público que has definido.
En la práctica, puedo citar como ejemplo la última campaña de Facebook Lead Ads que yo he creado. La oferta sugerida por Facebook fue de 2,05 €, yo definí 1,47 €; no obstante, esta misma campaña está activa y Facebook está cobrándome unos 0,81 € por cada inscripción realizada. El truco es no dejarse impresionar por los importes iniciales;
12) Concluye esta etapa pulsando en «Continuar»;
13) Elige un nombre para el anuncio;
14) Elige el formato de su anuncio. Puede ser carrusel, imagen única, vídeo único o presentación multimedia;
15) Configura la imagen, el texto y el call-to-action de tu anuncio. Ten en cuenta que tendrás una previsión de tu anuncio en varios formatos;
Ahora, vamos a descubrir cómo crear un formulario personalizado y óptimo para tu negocio:
1) Tras estas etapas, finalmente podrás crear el formulario de registro. Pulsa en «Nuevo formulario» y ponle un nombre;
2) En configuraciones, elige el idioma Español y define si tu anuncio se puede compartir o no;
3) Crear una pantalla de bienvenida es opcional. Yo prefiero saltar esta etapa y dejar el proceso de registro más corto;
4) Define las preguntas que harás en el formulario, como nombre, e-mail, etc. No exageres, pues, cuantas más preguntas tenga el formulario, mayor será la tasa de abandono;
5) Finaliza configurando la Política de Privacidad y la pantalla de Agradecimiento. Graba y finaliza. Tu anuncio será analizado por Facebook;
La integración de Facebook Lead Ads con E-goi requiere algunas etapas específicas. Veamos cuáles son:
1) Accede a Godini, el software de integraciones de E-goi y haz login con tu e-mail y contraseña.
2) Crea una integración, optando por Facebook;
3) Goidini solicitará acceder con Facebook. Sigue estas etapas hasta el final;
4) Define la lista que E-goi va a recibir de los leads de Facebook;
5) Define de qué página vendrán los leads;
6) Apunta el formulario creado por Facebook;
7) Elije los campos de tu formulario de Facebook que deseas asignar a e-goi
8) Agregar una etiqueta (opcional)
9) Acaba la integración.
Después de concluir estas etapas podrás crear un Autobot (automatización de marketing) según tu objetivo, aumentando todavía más el compromiso con tu lead.
Última recomendación y la más importante: haz pruebas y más pruebas para evaluar si tu campaña están funcionando a la perfección.
¿Por qué hacer una campaña de marketing para Face Ads?
¿Sabías que Facebook ya ha superado los 2000 millones de usuarios en el mundo?
Durante todo el tiempo en cual las personas están en las redes sociales, están en contacto constante con diversos contenidos. Por eso, éste es el ambiente ideal para que tu empresa se destaque y gane cada vez más espacio en el mercado.
¿Todavía no te has convencido de cuánto Facebook puede diferenciar tu negocio? Vamos, entonces, a mostrar otros motivos por los que invertir en esta herramienta:
- de media, menos del 0,5% de tus seguidores de Facebook ven tus actualizaciones, o sea, que el alcance orgánico es prácticamente ninguno. Por lo tanto invertir en anuncios dentro del mismo Facebook puede ser la solución para que las personas descubran las novedades que tiene tu empresa.
- Facebook cuenta con diversas opciones para segmentar el público de tu anuncio, lo que es esencial para direccionar tus contenidos hacia quien realmente nos interesa. Con una segmentación bien definida, es más fácil alcanzar el público y los resultados deseados.
- la captación de leads dentro de Facebook, a través de formularios en la propia red, traen nuevo tráfico para tu site y pueden aumentar las ventas.
- Face Ads ofrece diferenciales variados a la hora de capturar leads de usuarios de dispositivos móviles y mejorar su experiencia de conversión, lo que puede aumentar la fiabilidad de tu marca.
Como hemos podido comprobar, Facebook Leads Ads ofrece diversas ventajas para la inversión relativamente baja que hay realizar, comparado con otras herramientas de función parecida.
Por eso, si tu objetivo es aumentar tu lista de contactos, promover tu negocio a largo plazo o el reconocimiento de la marca, invertir en anuncios de Facebook puede ser el mejor camino a seguir.
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